Valuation: por que uma avaliação bem feita pode aumentar o valor de venda da sua empresa

Você já se perguntou quanto sua empresa realmente vale? Esse é o ponto de partida em qualquer processo de venda ou captação de investimento. Um valuation bem feito não é apenas um número: é a base que orienta toda a negociação e pode ser o fator que separa uma venda comum de uma venda bem-sucedida. Dessa forma, para garantir valuations maiores, é imprescindível utilizar a metodologia mais adequada ao perfil do negócio, incluindo principais técnicas (como fluxo de caixa descontado e múltiplos de mercado).

A importância de um valuation bem elaborado

O fluxo de caixa descontado, ou Discounted Cash Flow (DCF), consiste em projetar os fluxos de caixa futuros da empresa e trazê-los a valor presente, descontando riscos e custo de capital. Essa abordagem exige um planejamento estratégico detalhado, que fundamenta as previsões financeiras, possibilitando uma análise robusta do potencial de geração de valor ao longo do tempo.

Com base nesse trabalho, somos capazes de negociar com diferentes perfis de compradores, com objetivos distintos. Quando conversamos com um fundo de investimento, por exemplo, o foco está em demonstrar o potencial de valorização futura da empresa e como ela poderá ser vendida por um valor maior. Por outro lado, ao dialogar com uma empresa interessada na aquisição, o detalhamento dos principais custos e receitas é fundamental para identificar as sinergias e economias de custos que uma eventual fusão ou aquisição poderá proporcionar.

Gestão da negociação com base no valuation

Quando o valuation é detalhado e bem organizado, ele funciona como âncora para as negociações. Isto significa que toda discussão sobre o valor do negócio na venda será baseado no valor apresentado. Com isso, é possível debater e defender argumentos de forma técnica, mantendo o controle do processo e garantindo maior poder na negociação. Esse trabalho aumenta as chances de obter um valor de venda superior às negociações que não contam com tal trabalho técnico, entregando ao cliente melhores resultados financeiros.

Exemplo prático de valor agregado

Imagine uma empresa que possui um potencial de crescimento de receita de 20% ao ano via implementação de uma estratégia de expansão de mercados. Um valuation detalhado, baseado em um planejamento estratégico bem fundamentado, permite demonstrar esse potencial de forma concreta, servindo de base para a negociação e justificando a valorização do ativo para investidores. Com esse respaldo, a negociação se torna mais técnica, transparente e ágil.

Conclusão

Um valuation bem feito vai muito além de um cálculo: ele dá confiança ao empresário, clareza ao comprador e poder de decisão na mesa de negociação. Em um mercado cada vez mais competitivo, vender sem esse preparo é abrir mão de valor. Para quem deseja potencializar o valor dos seus negócios, realizar esse trabalho é a chave para se obter melhores resultados.

Se você busca apoio especializado para realizar um valuation eficiente ou para estruturar estratégias de crescimento e fusões, a Equus Capital está pronta para ajudar. Entre em contato conosco e saiba como podemos transformar suas particularidades em vantagens competitivas.

Autor: Felipe Piccolotto Vasconcellos