Todo empresário conhece bem esse ciclo: o dia começa com uma lista de prioridades. Mas antes mesmo de você terminar o primeiro cafezinho, chegam as mensagens urgentes, o problema no cliente chave, o pedido do comercial, a falha na entrega, a crise com o fornecedor… O que era estratégico acaba sempre ficando “para depois”. E assim vai, dia após dia… O que muitos empresários não percebem, infelizmente, é que essa dinâmica  (que à primeira vista parece apenas parte da realidade

O problema real é que toda toda empresa que cresce enfrenta o mesmo dilema: quem decide o quê, e com base em quê . Quando a empresa era menor, bastava o fundador decidir tudo. No entanto, à medida que o negócio cresce, surgem camadas, diretores, comitês, reuniões, e, de repente, ninguém mais tem certeza de quem é o responsável pelo quê . Parece detalhe, mas esse é um dos principais motivos pelo qual boas estratégias morrem: não porque as empresas não sabem o que fazer, mas si

Você já participou de uma reunião estratégica inspiradora, com ótimas ideias e planos super bem apresentados, mas que meses depois não resultou em nada concreto? Essa é a realidade de muitas empresas: a estratégia fica ótima no slide, mas nunca se reflete no caixa . Porém, no mundo empresarial, não é a visão no papel que paga as contas. Somente  a estratégia traduzida em metas claras, execução disciplinada, acompanhamento diário de indicadores e ações que são concluídas com c

Você já se perguntou se sua empresa está, de fato, competindo nos mercados certos ou se está apenas tentando atender todo cliente e todo canal que aparece? Muitas vezes, o maior risco estratégico não está em escolher errado onde competir, mas sim em não ter clareza sobre onde NÃO  competir. Essa falta de foco drena recursos, gera desgaste da equipe e, no fim, compromete suas margens. Um levantamento da Fundação Getulio Vargas (FGV) mostra que empresas brasileiras que consegue

O valuation por múltiplos é uma metodologia amplamente utilizada para determinar o valor de uma empresa de maneira rápida e prática. Essas características fazem dela uma das principais metodologias de avaliação do mundo. No entanto, essa simplicidade traz algumas limitações importantes que podem resultar em uma avaliação superficial e, ocasionalmente, imprecisa. Imagine o seguinte cenário: duas empresas com receita e EBITDA semelhantes podem ter estruturas operacionais, nívei

O que muitas empresas chamam de estratégia é, na verdade, agenda Toda empresa diz ter um planejamento estratégico. Poucas, no entanto, têm, de fato, uma estratégia planejada. E o erro é mais comum do que parece, uma vez que muitos empresários e gestores tendem a confundir plano de metas com estratégia. Reuniões anuais, apresentações sofisticadas e documentos extensos criam a sensação de que o futuro está sob controle, quando, na verdade, este exercício é apenas administrativo

Em um mundo que muda o tempo todo, o que não muda? Em tempos de incerteza, a tentação de reinventar tudo é grande. Novas ferramentas e metodologias tendências de gestão surgem todos os dias: metodologias ágeis, inovação aberta, ESG, OKRs, inteligência artificial, “ growth hacks ”. Tudo parece urgente. Tudo parece essencial. Mas em meio ao ruído, há princípios que sobrevivem. Verdades que não pertencem a uma escola de pensamento, modismo ou ciclos econômicos, mas ao próprio at

A transformação digital é um caminho sem volta para as empresas que desejam se manter competitivas no mercado atual. Porém, adotar a tecnologia por si só não é suficiente: é preciso cultivar uma cultura de inovação digital  que envolva todos os níveis da organização. Essa mudança de mentalidade não só melhora os resultados internos, mas também aprimora a experiência do cliente, criando um ciclo virtuoso de valor. A Inovação Digital na Prática: O Caso da Equus Na Equus , acred

Antes de apresentar uma proposta, o investidor quer ter certeza de que está avaliando uma empresa sólida, com potencial de crescimento e poucos riscos escondidos. Essa análise começa muito antes da due diligence. Na verdade, ela começa no primeiro contato. O investidor vai buscar sinais para tomar uma decisão. Alguns objetivos, como os números financeiros. Outros subjetivos, como a forma como os sócios falam do negócio. A avaliação  é técnica, mas muitos investidores também c

Vender uma empresa é mais parecido com uma maratona do que com uma corrida de 100 metros. Leva tempo, exige preparo e envolve por uma série de etapas que, se mal conduzidas, podem comprometer o valor da transação ou travar o processo. Muitos empresários acreditam que vender uma empresa é como vender um imóvel. Basta aparecer um comprador interessado, marcar uma reunião e fechar negócio. Mas a realidade é outra. A venda bem-feita é um processo técnico, detalhado e que precisa

Vender uma empresa costuma ser um marco na trajetória do empresário , marco este que, em geral, vem acompanhado de impactos diretos sobre...

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Na hora de vender uma empresa, uma pergunta sempre surge: “quanto ela vale?” A resposta simples e direta para essa pergunta é: “ela vale...

Valuation é o ponto de partida de qualquer captação de investimentos ou negociação de compra ou venda de uma empresa. Ele representa o...

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Em fusões e aquisições (M&A), especialmente na venda de uma empresa, uma lista qualificada de potenciais compradores ou investidores,...